Stratex Institute. Escola Superior Estudis Comercials
Màster
Presencial
Oficial / Homologat
51 Crèdits
  • Terrassa (Barcelona)
4.950 €

Màster Comercial B2B

Descripció

Forma't per a una professió apassionant, la porta al teu futur reeixit. Et prepararem integralment des de zero, en allò que realment és necessari, per a convertir-te en un venedor d'èxit de productes i serveis empresa a empresa (B2B), cobejat per les empreses.

Programa formatiu d'alta exigència, únic d'aquestes característiques existent en el mercat, orientat a cobrir l'elevada demanda per part de les empreses B2B de comercials amb un bon entrenament de base. Oferint al seu torn una excel·lent oportunitat d'ocupabilitat immediata a joves estudiants interessats a desenvolupar la seva carrera en aquesta professió.

Temari del curs

M1 - Màrqueting essentials: Fonaments de Màrqueting estratègic | Fonaments de Pricing | Fonaments de Màrqueting Digital | Emailing comercial | Protecció de dades en l'economia digital
M2 - Habilitats personals: Habilitats personals | automotivació | Comunicació interpersonal | oratòria | Presentacions en públic | Estimulació de la Creativitat | Gestió del temps
M3 - Neuro-vendes: Neuro-vendes | Programació Neuro-lingüística aplicada a la Venda
M4 - Tècniques de venda: Prospecció de mercats | Tècniques de venda consultiva | Negociació comercial | Fidelització de clients
M5 - La Venda tècnica estructurada: Procés estructurat de venda | Planificació i organització del venedor
M6 - CRM: CRM conceptual | programari CRM
M7 - Coneixement sectorial: Els 16 sectors amb més presència a Catalunya
M8 - Networking: Networking off & online
M9 - Projecte final tutoritzat
Veure més

Competències per a les que et prepara el curs

Prospecció de mercat
Tècniques de venda
Metodologies de venda
Negociació comercial
Tancament de vendes
Planificació de rutes de vendes
Gestió del temps
Mailchimp
Excel nivell alt
SalesForce CRM
Networking
comunicació persuasiva
Programació Neurolingüística - PNL
Neuro-vendes
Parlar en públic
LinkedIn per negocis
Comptabilitat bàsica
Fidelització de clients
Emailing

Destinataris

Titulats universitaris o amb Cicle Formatiu de Grau Superior de F.P. o professionals amb experiència laboral, interessats a orientar la seva carrera professional en el món de la venda entre empreses B2B. 

Requisits


  • Disposar del títol universitari o de Cicle Formatiu de Grau Superior de F.P. o acreditar experiència professional.

  • Superar l'entrevista d'accés.



Metodologia

Essencialment pràctica, amb nombrosos tallers, resolució de casos, exercicis, role-play gravats en vídeo, dinàmiques grupals, donem d'aplicacions programari i lectura crítica de llibres d'autors referents. L'alumne assisteix a classe amb portàtil o tablet.

Idiomes en què s'imparteix

Català majoritàriament i castellà.

Tipus d'avaluació

Continuada.

Horari/Torn

De dilluns a divendres

Durada

25/9/17 al 6/4/18
6 mesos lectius + projecte final.
Aprox. 1.100 hores.

Lloc on s'imparteix el curs

Vapor Universitari de Terrassa (Campus de Stratex Institute).

Objetius


  • Aprendre els fonaments de màrqueting i adquirir el coneixement de les particularitats de producte, de mercat, de preu i de distribució de 16 sectors d'activitat B2B d'entre els més representatius del teixit empresarial català.

  • Identificar i desenvolupar les habilitats personals per esdevenir un bon comercial.

  • Adquirir competències tècniques com a venedor, aplicant les tècniques més actuals de networking i prospecció, procés estructurat de venda, negociació, tancament de la venda i fidelització del client, en empreses industrials, comercials i de serveis B2B.

  • Adquirir en profunditat les habilitats comunicatives per saber identificar les necessitats del client i presentar i argumentar persuasivament la proposta de valor més adequada, fins i tot davant audiències nombroses. Emprant també el model de programació neuro-lingüística i el coneixement dels mecanismes cerebrals involucrats en les decisions de compra (neuro-vendes).

  • Millorar l'eficiència i l'eficàcia com a venedor a través del domini de metodologies avançades de planificació i estructuració de la venda i el reporting comercial, amb el suport d'eines com ara aplicacions de programari CRM (Customer Relationship Management).



Titulació obtinguda

Doble titulació EUNCET Business School i Stratex Institute.

Perspectives laborals

Tècnic comercial en empreses business-to-business.
Agent comercial autònom / Representant a comissió.

Preu

4.950 €
Formes de pagament: comptat, en 3 terminis i finançat fins a 24 mesos.

Avantatges del curs

És únic, no hi ha res igual en el mercat. El 87% d'ocupabilitat immediata.

Sí, m'interessa

conèixer tots els detalls, preus, beques, dates i places disponibles

Màster Comercial B2B