Stratex Institute. Escola Superior Estudis Comercials

Programa Superior de Tècnic Comercial B2B

Stratex Institute. Escola Superior Estudis Comercials

Curs
Presencial
  • Terrassa (Barcelona)
5.600 €

Programa Superior de Tècnic Comercial B2B

Descripció

Forma't per a una professió apassionant, la porta al teu futur reeixit. Et prepararem integralment des de zero, en allò que realment és necessari, per a convertir-te en un venedor d'èxit de productes i serveis empresa a empresa (B2B), cobejat per les empreses.

Programa formatiu d'alta exigència, únic d'aquestes característiques existent en el mercat, orientat a cobrir l'elevada demanda per part de les empreses B2B de comercials amb un bon entrenament de base. Oferint al seu torn una excel·lent oportunitat d'ocupabilitat immediata a joves estudiants interessats a desenvolupar la seva carrera en aquesta professió.

Temari del curs

  • Mòdul Business essentials
  • Mòdul Màrqueting essentials
  • Mòdul Habilitats personals
  • Mòdul Neuroventas
  • Mòdul de Tècniques de venda
  • Mòdul de Venda tècnica estructurada
  • Mòdul de CRM
  • Mòdul de Coneixement Sectorial
  • Mòdul de Networking & Job Seeking
  • Mòdul Projecte final tutoritzat

Competències per a les que et prepara el curs

Prospecció de mercat
Tècniques de venda
Metodologies de venda
Negociació comercial
Tancament de vendes
Planificació de rutes de vendes
Gestió del temps
Mailchimp
Excel nivell alt
SalesForce CRM
Networking
Comunicació persuasiva
Programació Neurolingüística - PNL
Neuroventas
Parlar en públic
LinkedIn per negocis
Job seeking
Comptabilitat bàsica
Fidelització de clients
Emailing

Destinataris


  • Estudiants amb Batxillerat o Cicle Formatiu de F.P.

  • Estudiants amb Grau Universitari i qualsevol persona amb experiència laboral, interessats a orientar la seva carrera professional en el món de la venda entre empreses B2B. En cada cas, s'analitza quines assignatures del Programa podrien quedar exemptes.



Requisits


  • Disposar del títol de Batxillerat o equivalent o de Cicle Formatiu de F.P. o acreditar experiència professional.

  • Superar l'entrevista i la prova d'accés presencialment al centre.



Prova d'accés

Entrevista personal.
Avaluació del nivell de Castellà: comprensió lectora, comunicació oral i escrita.
Avaluació del nivell de Català: comprensió lectora, comunicació oral i escrita.

Metodologia

Càrrega lectiva presencial: 436 hores distribuïdes entre 109 sessions de 4 hores (dilluns a divendres al matí).
Càrrega d'estudi no presencial: 300 hores aprox.
Projecte final no presencial i tutoritzat: 150 hores aprox.
Pràctiques remunerades en empresa: 300 hores.
Essencialment pràctica, amb nombrosos tallers, resolució de casos, exercicis, role-play gravats en vídeo, dinàmiques grupals, donem d'aplicacions programari i lectura crítica de llibres d'autors referents. L'alumne assisteix a classe amb portàtil o tablet.

Idiomes en què s'imparteix

Català, majoritàriament, i castellà.

Tipus d'avaluació

Avaluació contínua.

Horari/Torn

De dilluns a divendres de 9:30 a 14:00.

Durada

Període de temps: 18/9/17 al 6/4/18.
6 mesos lectius + projecte final + pràctiques remunerades en empresa.
Càrrega lectiva equivalent a 60 crèdits ECTS (aprox. 1.200 hores).

Lloc on s'imparteix el curs

Vapor Universitari de Terrassa (Campus de Stratex Institute)
C/ Colom, 114
08222 Terrassa

Objetius


  • Aprendre els fonaments de l'Economia i econòmic-financers, comptables, organitzatius i de processos administratius, de màrqueting i tecnològics de la gestió empresarial en general, així com adquirir el coneixement de les particularitats de producte, de mercat, de preu i de distribució de 16 sectors d'activitat B2B d'entre els més representatius del teixit empresarial català.

  • Identificar i desenvolupar les habilitats personals per esdevenir un bon comercial.

  • Adquirir competències tècniques com a venedor, aplicant les tècniques més actuals de networking i prospecció, procés estructurat de venda, negociació, tancament de la venda i fidelització del client, en empreses industrials, comercials i de serveis B2B.

  • Adquirir en profunditat les habilitats comunicatives per saber identificar les necessitats del client i presentar i argumentar persuasivament la proposta de valor més adequada, fins i tot davant audiències nombroses. Emprant també el model de programació neuro-lingüística i el coneixement dels mecanismes cerebrals involucrats en les decisions de compra (neuro-ventes).

  • Millorar l'eficiència i l'eficàcia com a venedor a través del domini de metodologies avançades de planificació i estructuració de la venda i el reporting comercial, amb el suport d'eines com Excel avançat i aplicacions de programari CRM (Customer Relationship Management).



Titulació obtinguda

Diploma de Tècnic Comercial B2B (emès per EUNCET Business School).

Perspectives laborals

Tècnic comercial júnior a empreses business-to-business.
Agent comercial autònom / Representant a comissió.

Preu

5.600 €
5600 euros

Avantatges del curs

És únic, no hi ha res igual en el mercat. El 87% d'ocupabilitat immediata. En 9 mesos aconseguiràs una feina.

Sí, m'interessa

conèixer tots els detalls, preus, beques, dates i places disponibles

Programa Superior de Tècnic Comercial B2B