Escuela de Alta Dirección y Administración (EADA)

El venedor consultor. Noves tècniques de venda i negociació

Escuela de Alta Dirección y Administración (EADA)

Descripció

Un programa dirigit per obtenir les habilitats de comunicació comercials per poder gestionar i crear valor en el negoci dels teus clients.



El venedor consultor va més enllà del típic professional "persuasiu", "expert en característiques" o "solucionador de problemes". Actua com un assessor de negocis, afegint valor al resultat de negoci del client.



Per a això, el venedor ha de conèixer el negoci del client, la indústria, el context competitiu, els comportaments de compra i les prioritats del negoci, entre d'altres aspectes.



El Venedor Consultor és un procés d'entrenament en vendes consultives, que permet desenvolupar les habilitats i el professionalisme per vendre, crear i mantenir relacions de venda de llarg termini dins dins de mercats competitius.



Coneix les claus més interessants en el procés de recerca de necessitats del client!



Practica la Tècnica * a través de Rol Play a càrrec del Sr Joan Ligorio, professor d'EADA.



* Situació, Problema, Implicacions i Necessitats (SPIN).



Beneficis



     La utilització de la tècnica SPIN permet de forma natural i fluida treballar amb els clients per aconseguir comprendre els seus negocis i projectes, compartint les seves problemàtiques i les seves conseqüències actuals, amb l'objectiu de poder aportar solucions a les necessitats mútues.

     Permet controlar el flux d'incidències dels seus clients (Customer Service), determinant cadascuna d'elles en grups de situació general, problemàtiques concretes, implicacions i conseqüències derivades i finalment en necessitats i solucions per cobrir.

     A la Direcció de Vendes li permet conèixer en quin punt del procés es troba la gestió comercial en cada client-projecte, pot col · laborar amb la seva xarxa de vendes de manera fluïda a l'estar treballant en un procés únic estandarditzat, facilitant el coaching comercial.

Veure més

Temari del curs

Visió global del procés de venda.
     Identificar decisors i prescriptors de la compra a l'organització dels nostres clients, determinar paper i actituds de compra.
     Com augmentar la productivitat comercial
     Gestionar les diferents fases del procés de venda:
     Detecció de necessitats
         SPIN
         Argumentació
         Tractament de les objeccions
         Tancament de la venda.
     Gestionar negoci amb la confiança
Veure més

Destinataris

Caps de Venda, Key Accounts Manager, comercials i en definitiva qualsevol professional del camp de la venda i negociació.

Horari/Torn

De 17.30h. a 21.30h.

Durada

Dates: 6, 8 i 13 de maig de 2013.

Lloc on s'imparteix el curs

EADA, C/Aragó, 204

Preu

690 €
Cost per a Socis EADAAlumni: 450 euros.

Sí, m'interessa

conèixer tots els detalls, preus, beques, dates i places disponibles

El venedor consultor. Noves tècniques de venda i negociació

Per contactar has d'acceptar la política de privacitat
Enviant aquest formulari accepteu rebre informació periòdica d'Educaweb relacionada amb aquests cursos.
També et recomanem aquests cursos

El venedor consultor. Noves tècniques de venda i negociació