EAE Online - Blended

Màster en Direcció Comercial (distància/online)

EAE Online - Blended

Màster
On-line | Distància
60 Crèdits
consultar preu

Descripció

El Màster en Direcció Comercial proposa donar una resposta eficient i efectiva als nous desafiaments de l'entorn empresarial nacional i internacional, orientant l'optimització de la gestió comercial de qualsevol empresa.

Temari del curs

1. Màrqueting: fonaments i eines
• Què és el màrqueting?
• Estratègies de Màrqueting
• Determinants del Màrqueting
• Màrqueting Mix
• Producte i condicions de venda
• Distribució comercial i canal de distribució
• Comunicació

2. Direcció comercial i Supervisió de la Xarxa de Vendes
• Els nous reptes de la Direcció comercial
• Introducció a la planificació comercial i l'anàlisi de variables
• Fonaments estratègics comercials
• Organització comercial
• Previsió de Vendes
• Gestió de clients estratègics
• Introducció a l'Exportació

3. Direcció d'equips comercials
• Selecció de la xarxa de vendes
• La formació de venedors
• Direcció, lideratge i motivació
• Supervisió i avaluació de la xarxa de vendes
• Retribució de la xarxa de vendes
• CRM en la direcció d'equips comercials

5. Organització i planificació del treball del venedor
• Gestió del temps i gestió de reunions
• Zones i rutes de venda
• Presentacions en públic
• Anàlisi i presa de decisions
• Processos administratius
• Tecnologies de la informació a la Direcció comercial

6. Finances per a Directius Comercials
• Els estats comptables bàsics
• Introducció a l'anàlisi d'estats financers
• Anàlisi de l'estructura del balanç i solvència a llarg termini
• Anàlisi del compte de resultats
• Els descomptes, morositat i terminis de pagament
• Control de costos i pressupost
Veure més

Destinataris

El Màster en Direcció Comercial està dissenyat per a professionals i titulats universitaris, amb experiència en gestió comercial, que estiguin interessats a aprofundir en les noves eines i estratègies específiques de l'àmbit comercial.

Requisits

Per accedir al Màster en Direcció Comercial l'alumne ha de posseir el grau acadèmic universitari (llicenciat, diplomat o enginyer).

Metodologia

Campus virtual:
Incentiva el contacte interactiu entre tots els participants del programa, ja siguin alumnes o docents, el que garanteix un entorn en què la comunicació circula a tots els nivells. L'experiència ens ha demostrat que la comunitat digital creada el nostre campus virtual fomenta el debat d'idees i casos pràctics basats en l'experiència de cada participant. És, en definitiva, un punt de trobada obert al debat sobre matèries del programa o temes d'actualitat. Un avantatge afegit del campus virtual és la seva flexibilitat a l'hora d'actualitzar i ampliar la informació. En aquest sentit, el nostre campus és un organisme viu en el qual la informació i els continguts estan sempre disponibles de manera optimitzada i immediata.
Mòduls en línia:
A més, l'alumne tindrà accés a diferents mòduls d'estudi no inclosos en el programa i corresponents a altres àrees d'estudi que posem a la seva disposició a causa de la seva importància, actualitat i rigorositat.

Durada

El l'alumne disposa d'un termini màxim de tres anys per finalitzar el màster.

Titulació obtinguda

Al finalitzar-, obtindrà una doble titulació d'EAE Business School i de la Universitat de Barcelona-IL3. El Màster té una càrrega lectiva de 60 crèdits ECTS (European Credits Transfer System).

Sí, m'interessa

conèixer tots els detalls, preus, beques, dates i places disponibles

Màster en Direcció Comercial (distància/online)

Màster en Direcció Comercial (distància/online)