Màster de Formació Permanent en Direcció Comercial

1020 Persones estan visitant aquest curs
Consulteu el preu
Sol·licita informació
EAE Online Blended
Màster de Formació Permanent en Direcció Comercial
Sol·licita informació
Màster
On-line
60 crèdits
Consulteu el preu

Descripció

El Màster de Formació Permanent en Direcció Comercial proposa donar una resposta eficient i efectiva als nous desafiaments de l'entorn empresarial nacional i internacional, orientant l'optimització de la gestió comercial de qualsevol empresa.

Temari

Màrqueting: fonaments i eines
  • Fonaments del Màrqueting i la seva Evolució
  • Estratègies de Màrqueting
  • Determinants del Màrqueting
  • Màrqueting Mix: Integració de Canals Tradicionals i Digitals
  • Desenvolupament de Producte i Experiència del Client
  • Distribució comercial i canal de distribució
  • Comunicació
Direcció comercial i Supervisió de la Xarxa de Vendes
  • Els nous reptes de la Direcció comercial
  • Planificació Comercial: Anàlisi de Dades i Business Intelligence
  • Fonaments estratègics comercials
  • Organització Comercial
  • Previsió de vendes amb anàlisi predictiva
  • Gestió de clients estratègics amb CRM
  • Introducció a l'exportació
Direcció d'equips comercials
  • Selecció de la xarxa de vendes
  • Capacitació Digital per a Equips de Vendes
  • Direcció, lideratge i motivació
  • Seguiment i avaluació de la xarxa de vendes
  • Sistemes de Retribució Intel·ligents per a Equips de Vendes
  • CRM en la direcció d'equips comercials
La Venda Consultiva
  • Psicologia de la Venda: Insights del Comportament del Consumidor
  • La comunicació persuasiva
  • Processos comercials i models de venda
  • Mètodes de venda. La metodologia de la venda consultiva
  • Models de desenvolupament comercial B2C i B2B
  • Evolució de la Visita Comercial: Presencial, Virtual i Mixta
  • Escenaris i canals de venda consultiva
Organització i planificació del treball del venedor
  • Productivitat i Eficiència: Eines digitals per a venedors
  • Optimització de Zones i Rutes amb Tecnologia Geoespacial
  • L'activitat comercial: funcions i tasques del venedor
  • Organització Comercial Flexible en Entorns Canviants
  • Planificació Comercial amb Business Intelligence
  • Pla d'acció del venedor i gestió de KPI
Finances per a Directius Comercials
  • Fonaments de l'anàlisi economicofinancera i la visualització de dades
  • Instruments d'anàlisi patrimonial i de rendiments de l'empresa
  • Anàlisi dels estats i resultats financers
  • Criteris de selecció d'inversions i estratègies d'optimització de capital
  • Gestió de la salut financera i comercial: descomptes, morositat i terminis de pagament
  • Control pressupostaris: gestió del quadre de comandament integral (Power BI)
Habilitats directives
  • Autodiagnòstic
  • Delegació
  • Resolució de conflictes
  • Negociació
  • Lideratge
  • Gestió d'equips
  • Inspirar i motivar
  • Avaluació
Treball Final de Màster (TFM)

Destinataris

El Màster en Direcció Comercial està dirigit a titulats universitaris i a professionals amb experiència en gestió comercial que vulguin dominar les noves eines i estratègies de l'àmbit comercial.

Requisits

Per accedir al Màster en Direcció Comercial l'alumne ha de posseir el grau acadèmic universitari (llicenciat, diplomat o enginyer).

Necessites informació sobre cursos? Truca'ns al 900 293 573

Trucada gratuïta de dilluns a divendres de 9h a 20h

Metodologia

Campus virtual
Estimula el contacte entre els assistents al programa, tant alumnes com docents, la qual cosa assegura un entorn comunicatiu fluid en tots els nivells. L'experiència d'EAE en aquest terreny indica que la comunitat digital formada al seu campus virtual incentiva el debat d'idees i casos basats en les diferents experiències personals, la qual cosa el converteix en un espai obert al debat de temes del programa o d'actualitat. A més, el model de campus virtual permet una gran flexibilitat per a actualitzar i ampliar la informació, de manera que la informació i continguts estan sempre actualitzats. 

Mòduls en línia
L'alumne té accés a mòduls sobre d'altres àrees d'estudi no inclosos en el programa, que posem a la seva disposició a causa de la seva importància, actualit

Objectius

El Màster en Direcció Comercial és una resposta als canvis de l'entorn empresarial, perseguint l'optimització de la gestió comercial de qualsevol companyia.

Titulació obtinguda

Un cop que l'alumne ha finalitzat amb èxit el Màster obté dos títols, un diploma d'EAE Business School i un Màster de Formació Permanent de la Universitat de Barcelona-IL3. 

Promocions

EAE Business School Online ofereix als/les candidats/es que vulguin realitzar un màster o un programa superior en les modalitats en online i blended, un programa d'ajudes i condicions especials de finançament.
  • Finançament sense interessos: per a facilitar l'accés a una formació superior de qualitat a totes les persones interessades a millorar el seu futur professional.
  • Programa de beques: a més, l'alumne/a pot optar a una de les beques especialitzades del Programa Beques de EAE Business School, segons les necessitats de cada persona.

Avantatges del curs

Beneficis Alumni: Alumni és una idea que reuneix alumnes, professors i comunitat empresarial per fomentar la formació contínua, el desenvolupament professional i el networking. Alumnes i antics alumnes d'EAE poden assistir als esdeveniments organitzats per Alumni. Ja són més de 74.000 els que disposen d'aquest servei.

Pràctiques en empreses: Per fer pràctiques laborals es poden trobar sol·licituds en la borsa d'ocupació de l'escola. Si l'interessat troba alguna vacant que no figura a la borsa, o si té interès per alguna empresa en concret, també es pot obrir conveni.

Carreres professionals: EAE té un Servei de carreres professionals per ajudar l'alumne a assolir els seus objectius professionals. Es tracta d'un equip que té el propòsit d'orientar els alumnes en la postulació a llocs laborals, així com en la superació de cadascuna de les fases d

Màster de Formació Permanent en Direcció Comercial
EAE Online Blended
Campus i seus: EAE Online Blended
EAE Online Blended Barcelona
(Barcelona)
Sol·licita informació
X