EAE Online Blended

Màster en Direcció comercial (semipresencial)

EAE Online Blended

Màster
On-line | Semi-presencial | Distància

Descripció

El Màster en Direcció Comercial proposa donar una resposta eficient i efectiva als nous desafiaments de l'entorn empresarial nacional i internacional, orientant l'optimització de la gestió comercial de qualsevol empresa.

beneficis

• Alumni: Alumni és una idea que reuneix alumnes, professors i comunitat empresarial per fomentar la formació contínua, el desenvolupament professional i el networking. Alumnes i antics alumnes d'EAE poden assistir als esdeveniments organitzats per Alumni. Ja són més de 74.000 els que disposen d'aquest servei.

• Pràctiques en empreses: Per fer pràctiques laborals es poden trobar sol·licituds en la borsa d'ocupació de l'escola. Si l'interessat troba alguna vacant que no figura a la borsa, o si té interès per alguna empresa en concret, també es pot obrir conveni.

• Carreres professionals: EAE té un Servei de carreres professionals per ajudar l'alumne a assolir els seus objectius professionals. Es tracta d'un equip que té el propòsit d'orientar els alumnes en la postulació a llocs laborals, així com en la superació de cadascuna de les fases dels processos de selecció.

Veure més

Temari del curs

Màrqueting: fonaments i eines
• Què és el màrqueting?
• Estratègies de Màrqueting
• Determinants del Màrqueting
• Màrqueting Mix
• Producte i condicions de venda
• Distribució comercial i canal de distribució
• Comunicació
Direcció comercial i Supervisió de la Xarxa de Vendes
• Els nous reptes de la Direcció comercial
• Introducció a la planificació comercial i l'anàlisi de variables
• Fonaments estratègics comercials
• Organització comercial
• Previsió de Vendes
• Gestió de clients estratègics
• Introducció a l'Exportació
Direcció d'equips comercials
• Selecció de la xarxa de vendes
• La formació de venedors
• Direcció, lideratge i motivació
• Supervisió i avaluació de la xarxa de vendes
• Retribució de la xarxa de vendes
• CRM en la direcció d'equips comercials
La Venda Consultiva
• Psicologia de la venda
• La comunicació persuasiva
• Introducció i evolució dels mètodes de venda
• La venda retail o B2C
• La venda externa o B2B
• Negociació
• E-commerce
Organització i planificació del treball del venedor
• Gestió del temps i gestió de reunions
• Zones i rutes de venda
• Presentacions en públic
• Anàlisi i presa de decisions
• Processos administratius
• Tecnologies de la informació a la Direcció comercial
Finances per a Directius Comercials
• Els estats comptables bàsics
• Introducció a l'anàlisi d'estats financers
• Anàlisi de l'estructura del balanç i solvència a llarg termini
• Anàlisi del compte de resultats
• Els descomptes, morositat i terminis de pagament
• Control de costos i pressupost
Veure més

Requisits

Per accedir al Màster en Direcció Comercial l'alumne ha de posseir el grau acadèmic universitari (llicenciat, diplomat o enginyer).

Metodologia

El Màster és un programa semipresencial i interactiu que combina la flexibilitat i comoditat en línia i el tracte personal de les classes presencials. La modalitat es basa en tres eixos: Campus virtual: El model de campus virtual incentiva el contacte interactiu entre tots els participants del programa, ja siguin alumnes o docents, el que garanteix un entorn en què la comunicació circula a tots els nivells. L'experiència ens ha demostrat que la comunitat digital creada el nostre campus virtual fomenta el debat d'idees i casos pràctics basats en l'experiència de cada participant. És, en definitiva, un punt de trobada obert al debat sobre matèries del programa o temes d'actualitat. Professorat. Material: Un altre avantatge del campus virtual és la seva flexibilitat a l'hora d'actualitzar i ampliar la informació. En aquest sentit, el nostre campus és un organisme viu en el qual la informació i els continguts estan sempre disponibles de manera optimitzada i immediata.

Durada

L'alumne disposa d'un termini màxim de tres anys per finalitzar el màster.

Titulació obtinguda

L'alumne disposa d'un termini màxim de tres anys per finalitzar el màster. Al finalitzar-, obtindrà una doble titulació d'EAE Business School i de la Universitat de Barcelona-IL3. El Màster té una càrrega lectiva de 60 crèdits ECTS (European Credits Transfer System).

Sí, m'interessa

conèixer tots els detalls, preus, beques, dates i places disponibles

Màster en Direcció comercial (semipresencial)

Per contactar has d'acceptar la política de privacitat
Enviant aquest formulari accepteu rebre informació periòdica d'Educaweb relacionada amb aquests cursos.
També et recomanem aquests cursos

Màster en Direcció comercial (semipresencial)