EAE Online - Blended

Programa Superior en Direcció Comercial (distància/online)

EAE Online - Blended

Curs
On-line | Distància
consultar preu

Descripció

El Programa Superior busca brindar i consolidar en l'alumne els coneixements i habilitats relacionats amb la gestió comercial des d'una visió general i integral. La seva orientació local permet focalitzar els casos en l'actualitat del nostre país i les seves particularitats.

Temari del curs

Mòdul 1. Direcció comercial i supervisió de la xarxa de vendes
1. Introducció a la planificació comercial i l'anàlisi de variables
2. Màrqueting Mix
3. Producte i condicions de venda
4. Distribució comercial i canal de distribució
5. Organització Comercial
6. Previsió de Vendes
7. Gestió de clients estratègics
 

Mòdul 2. Direcció d'equips comercials
1. Els nous reptes de la Direcció comercial
2. Selecció de la xarxa de vendes
3. La formació de venedors
4. Supervisió i avaluació de la xarxa de vendes
5. Retribució de la xarxa de vendes
6. CRM en la direcció d'equips comercials
 

Mòdul 3. La Venda Consultiva
1. Psicologia de la venda
2. La comunicació persuasiva
3. Introducció i Evolució dels Mètodes de Venda
4. La venda retail o B2C
5. La venda externa B2B
6. Negociació
7. L'e-comerce
 

Mòdul 4. Organització i planificació del treball del venedor
1. Zones i rutes de venda
2. Gestió del temps i direcció de reunions
3. Anàlisi i presa de decisions
4. Processos administratius (La comunicació escrita amb el client)
5. Tecnologies de la informació en la direcció comercial
6. Els descomptes, morositat i terminis de pagament
Veure més

Destinataris

A qui va dirigit ?:

A professionals, emprenedors i empresaris que vulguin incrementar els seus coneixements en la gestió comercial i adquirir una visió global i sistemàtica del funcionament de l'àrea comercial.

Requisits

El Programa Superior està obert a totes les persones interessades, sense importar el seu grau acadèmic.

Metodologia

Recursos en línia: La metodologia online permet una gran flexibilitat a l'hora d'actualitzar i ampliar la informació. L'alumne tindrà accés a la informació necessària sempre actualitzada, a més de continguts no inclosos en el programa però que poden ser del seu interès.
El material: Els continguts del curs, presentats de forma amena, està sotmesos a una revisió sistemàtica de manera que el temari sempre disposa d'informació actualitzada. D'aquesta manera es pot oferir un enfocament pràctic i centrat en un context empresarial autèntic.

Objetius



 

Titulació obtinguda

Els participants que completin amb èxit el curs obtindran una doble titulació de Màster d'EAE Business School i de la Universitat de Barcelona-IL3 / Universidad Rey Juan Carlos.

Sí, m'interessa

conèixer tots els detalls, preus, beques, dates i places disponibles

Programa Superior en Direcció Comercial (distància/online)

Programa Superior en Direcció Comercial (distància/online)