Trobeu el vostre curs ideal
9%
Què és un Director comercial?
Els directors comercials planifiquen, dirigeixen i coordinen l'estratègia comercial d'una empresa o organització.
Aquests professionals són una peça clau de l'equip directiu de la companyia i entre les seves principals responsabilitats està treballar pel compliment dels objectius proposats per a potenciar les línies de negoci definides i gestionar el pressupost destinat per a això.
En general, són persones amb un fort lideratge, amb coneixements sòlids del funcionament del mercat i amb gran capacitat de comunicació i negociació.
Aquests professionals són una peça clau de l'equip directiu de la companyia i entre les seves principals responsabilitats està treballar pel compliment dels objectius proposats per a potenciar les línies de negoci definides i gestionar el pressupost destinat per a això.
En general, són persones amb un fort lideratge, amb coneixements sòlids del funcionament del mercat i amb gran capacitat de comunicació i negociació.
Funcions d'un Director comercial
Entre les tasques que els directors comercials realitzen en el seu dia a dia estan:
- Definir l'estratègia comercial de l'empresa en col·laboració amb la direcció general.
- Dirigir els processos de selecció, formació i desenvolupament dels comercials a càrrec seu i de l'equip de vendes.
- Supervisar i motivar l'equip de vendes perquè aconsegueixin els objectius establerts en l'estratègia comercial.
- Definir amb el responsable de vendes el preu dels productes a comercialitzar, els percentatges de descompte i els terminis de lliurament i distribució als clients, així com els pressupostos per a les campanyes de promoció de vendes, els mètodes de venda i els incentius i campanyes especials.
- Representar a l'empresa o organització en convencions de vendes i comercialització, fires, fòrums... i establir contactes comercials i oportunitats de negoci en aquests.
- Generar creixement en les línies de negoci de la companyia, ideant estratègies per a millorar l'eficiència i la rendibilitat de les vendes i el desenvolupament de nous productes.
Perfil professional d'un Director comercial
Interessos
Les persones que exerceixen com a director comercial es caracteritzen per tenir interessos com:- Idear noves idees de negoci per a les empreses.
- Liderar equips de comercials i responsabilitzar-se de la seva formació i desenvolupament.
- Estar al corrent de les tendències del mercat.
Competències
Per al correcte desenvolupament de les seves funcions, és recomanable que aquests professionals siguin capaços de desenvolupar i implementar competències tècniques i transversals.Les competències tècniques recomanades per a treballar com a director comercial són:
- Coneixement d'aplicacions per a la gestió comercial.
- Disseny de plans comercials, d'estratègies de màrqueting i de vendes.
- Elaboració de pressupostos, control de despeses i gestió eficient dels recursos.
- Visió estratègica.
- Orientació a l'assoliment.
- Planificació i organització.
- Orientació al client.
- Adaptació i flexibilitat.
- Autonomia.
Trets de personalitat
Finalment, els aspectes de personalitat que solen caracteritzar a aquests professionals són:- Creativitat.
- Autoconfiança.
- Amabilitat.
- Disciplina.
- Perseverança.
- Constància.