Descripció
El Programa Superior busca brindar i consolidar en l'alumne els coneixements i habilitats relacionats amb la gestió comercial des d'una visió general i integral. La seva orientació permet focalitzar els casos en l'actualitat del nostre país i les seves particularitats.
Temari del curs
Mòdul 1. Direcció comercial i supervisió de la xarxa de vendes
1. Introducció a la planificació comercial i l'anàlisi de variables
2. Màrqueting Mix
3. Producte i condicions de venda
4. Distribució comercial i canal de distribució
5. Organització Comercial
6. Previsió de Vendes
7. Gestió de clients estratègics
Mòdul 2. Direcció d'equips comercials
1. Els nous reptes de la Direcció comercial
2. Selecció de la xarxa de vendes
3. La formació de venedors
4. Supervisió i avaluació de la xarxa de vendes
5. Retribució de la xarxa de vendes
6. CRM en la direcció d'equips comercials
Mòdul 3. La Venda Consultiva
1. Psicologia de la venda
2. La comunicació persuasiva
3. Introducció i Evolució dels Mètodes de Venda
4. La venda retail o B2C
5. La venda externa B2B
6. Negociació
7. L'e-comerce
Mòdul 4. Organització i planificació del treball del venedor
1. Zones i rutes de venda
2. Gestió del temps i direcció de reunions
3. Anàlisi i presa de decisions
4. Processos administratius (La comunicació escrita amb el client)
5. Tecnologies de la informació en la direcció comercial
6. Els descomptes, morositat i terminis de pagament
Veure mésMetodologia
La modalitat semipresencial uneix els avantatges del tracte personal amb un professor i la flexibilitat d'un curs en línia:
- Classes presencials i tutories personalitzades: fomenten el reforç dels coneixements adquirits a través de l'exposició de casos pràctics i anàlisi de la teoria. Les tutories personalitzades brinden la possibilitat de resoldre dubtes i tractar exemples puntuals que siguin de particular interès de l'alumne.
Recursos en línia:
- La metodologia online permet una gran flexibilitat a l'hora d'actualitzar i ampliar la informació. L'alumne tindrà accés a la informació necessària sempre actualitzada, a més de continguts no inclosos en el programa però que poden ser del seu interès.
El material:
- Els continguts del curs, presentats de forma amena, està sotmesos a una revisió sistemàtica de manera que el temari sempre disposa d'informació actualitzada. D'aquesta manera es pot oferir un enfocament pràctic i centrat en un context empresarial autèntic.
Lloc on s'imparteix el curs
A les nostres seus de Madrid i Barcelona, en modalitat semipresencial o blended.
Objetius
Titulació obtinguda
Els participants que completin amb èxit el curs obtindran una doble titulació de Màster d'EAE Business School i de la Universitat de Barcelona-IL3 / Universdad Rey Juan Carlos.
Borsa de feina
Tots els alumnes interessats podran incloure el seu currículum a la borsa de treball del curs a través del Campus virtual.
